A M.A e a Intelbras disponibilizam uma agenda mensal com treinamentos. Invista no seu conhecimento. Fique por dentro de nossos treinamentos e qualifique-se!
DATA: 09 de Março
CIDADE: Xangri-lá
LOCAL: Av Paraguassu, 3548 - Loja 01 B. Atlantida - CEP: 95588-000
HORÁRIO: 08:30 às 17:30
Conteúdo:
Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras
- Necessidade do cliente
- Viabilidade do projeto
- Orçamento disponível
- Encantividade
Módulo 2 - Por que vender para condomínio?
- Venda para condomínio
- Produto ou experiência
- Foco no cliente
- O mercado condomínio
Módulo 3 - Público-alvo e personas
- O que é público-alvo
- Público-alvo de condomínios
- O que é persona
- Persona de empresas
Módulo 4 - Dores e necessidades dos condomínios
- 5C do condomínio
- Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal
- Condômino
- Construtora
- Empresa administradora de condomínio ou monitoramento
- O que os condôminos mais valorizam em um condomínio
- Construindo uma proposta de valor
- Concorrência no mercado de condomínios
Módulo 5 - Soluções Intelbras para Condomínios
- Soluções essencial, intermediária e avançada - numa só marca
- Segurança eletrônica
- Comunicação e Controle de Acesso Condominial
- Prevenção de incêndio
- Marketing e vendas
- Comunicação
- Energia
- Redes
- Energia Solar
Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras
- Proposta de valor: vendendo e encantando o cliente
- Comunicação
- Controle de acesso
- CFTV
- Alarme e sensores contra intrusão
- Redes
- Iluminação de emergência
Módulo 7 - Ciclo de vendas para Condomínios
- Atendimento ao cliente
- Prospecção e Captação de clientes
- Qualificação e Contato inicial
- Identificação de necessidades
- Descrição e apresentação da oferta
- viabilidade de projeto e orçamento disponível
- Negociação
- contornando objeções
- Fechamento
- Pós-venda
- Fixando a metodologia de vendas
Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling
- O que é Up Selling
- O que é Cross Selling
- Exemplos de Cross e Up Selling
Módulo 9 - Revisão Avaliação de aprendizagem
Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:
- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para condomínios
- Conhecer o público-alvo e personas no cenário condomínio
- Reconhecer as principais dores do público e personas de condomínios
- Conhecer as soluções Intelbras para condomínios
- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para condomínios
- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para condomínios
- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público condomínios
Público-alvo
Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores
Metodologia
O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.
Ao término do curso será aplicado uma avaliação:
1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;
2) Avaliação de Aprendizagem.
3) Disponibilizado um certificado de aprovação.
POLÍTICA E BENEFÍCIOS - ESPECIALISTA EM VENDA DE SOLUÇÕES
DA PONTUAÇÃO NO INTELBRAS PONTUA:
Apresentamos a política de benefícios aos aprovados nas Certificações voltadas às verticais de negócios da Intelbras – Condomínios, Empresas, Residências e Agronegócio:
Da pontuação no Intelbras Pontua:
Serão creditados 5.000 pontos no benefício Intelbras Pontua para o CNPJ do parceiro que for aprovado(a) na Certificação. Caso tenham dois participantes ou mais da mesma empresa, a pontuação será conforme o número de participantes.
A pontuação será direcionada somente aos parceiros (CNPJ) que possuem acesso ao benefício Intelbras Pontua nas categorias Bronze, Prata ou Ouro (participantes do Programa de canais Intelbras e outras condições).
A pontuação será apurada até dia 30 e creditada até dia 10 de cada mês.
Os pontos creditados poderão ser utilizados somente no Intelbras Pontua, conforme regulamento do benefício.
Benefício de pontos não direcionado à vendedores dos distribuidores autorizados.
DA INDICAÇÃO DE LEADS:
Aos participantes aprovados nas Certificações de Especialista em Vendas de Soluções de qualquer uma das verticais, terão seu score elevado em até 20% da pontuação total (proporcional a quantidade de cursos feitos de verticais de negócios) para indicação de clientes mapeados pelo pré-vendas da Intelbras.
Demais critérios de indicação estarão previstos na política de indicação de leads do Programa de Canais Intelbras.
IDENTIDADE ESPECIALISTAS VENDAS SOLUÇÕES:
A Revenda obterá a identidade:
- Revenda Especialista em Soluções Intelbras -
na página www.revendascertificadas.intelbras.com.br