Cursos e Treinamentos M.A

A M.A e a Intelbras disponibilizam uma agenda mensal com treinamentos. Invista no seu conhecimento. Fique por dentro de nossos treinamentos e qualifique-se!

Especialista em Vendas de Soluções para Condomínios - Intelbras

DATA: 09 de Março
CIDADE: Xangri-lá
LOCAL: Av Paraguassu, 3548 - Loja 01 B. Atlantida - CEP: 95588-000
HORÁRIO: 08:30 às 17:30

INVESTIMENTO
Isento

Conteúdo:

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para condomínio?

- Venda para condomínio

- Produto ou experiência

- Foco no cliente

- O mercado condomínio

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de condomínios

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades dos condomínios

- 5C do condomínio

- Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal

- Condômino

- Construtora

- Empresa administradora de condomínio ou monitoramento

- O que os condôminos mais valorizam em um condomínio

- Construindo uma proposta de valor

- Concorrência no mercado de condomínios

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Condomínios

- Soluções essencial, intermediária e avançada - numa só marca

- Segurança eletrônica

- Comunicação e Controle de Acesso Condominial

- Prevenção de incêndio

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Energia

- Redes

- Energia Solar

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Proposta de valor: vendendo e encantando o cliente

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Condomínios

- Atendimento ao cliente

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- contornando objeções

- Fechamento

- Pós-venda

- Fixando a metodologia de vendas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Up Selling

- O que é Cross Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Revisão Avaliação de aprendizagem

 

Objetivos de aprendizagem


Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para condomínios

- Conhecer o público-alvo e personas no cenário condomínio

- Reconhecer as principais dores do público e personas de condomínios

- Conhecer as soluções Intelbras para condomínios

- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para condomínios

- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para condomínios

- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público condomínios

 


Público-alvo

 

Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores

 

Metodologia

 

O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.

Ao término do curso será aplicado uma avaliação:

1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;

2) Avaliação de Aprendizagem.

3) Disponibilizado um certificado de aprovação.

 

POLÍTICA E BENEFÍCIOS - ESPECIALISTA EM VENDA DE SOLUÇÕES

 

DA PONTUAÇÃO NO INTELBRAS PONTUA:


Apresentamos a política de benefícios aos aprovados nas Certificações voltadas às verticais de negócios da Intelbras – Condomínios, Empresas, Residências e Agronegócio:

 

Da pontuação no Intelbras Pontua:


Serão creditados 5.000 pontos no benefício Intelbras Pontua para o CNPJ do parceiro que for aprovado(a) na Certificação. Caso tenham dois participantes ou mais da mesma empresa, a pontuação será conforme o número de participantes.


A pontuação será direcionada somente aos parceiros (CNPJ) que possuem acesso ao benefício Intelbras Pontua nas categorias Bronze, Prata ou Ouro (participantes do Programa de canais Intelbras e outras condições).
A pontuação será apurada até dia 30 e creditada até dia 10 de cada mês.
Os pontos creditados poderão ser utilizados somente no Intelbras Pontua, conforme regulamento do benefício.

Benefício de pontos não direcionado à vendedores dos distribuidores autorizados.


DA INDICAÇÃO DE LEADS:


Aos participantes aprovados nas Certificações de Especialista em Vendas de Soluções de qualquer uma das verticais, terão seu score elevado em até 20% da pontuação total (proporcional a quantidade de cursos feitos de verticais de negócios) para indicação de clientes mapeados pelo pré-vendas da Intelbras.
Demais critérios de indicação estarão previstos na política de indicação de leads do Programa de Canais Intelbras.


IDENTIDADE ESPECIALISTAS VENDAS SOLUÇÕES:


A Revenda obterá a identidade:
- Revenda Especialista em Soluções Intelbras -
na página www.revendascertificadas.intelbras.com.br

Inscreva-se